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第四回(1)
二十一ri，我们望见了中国大陆，到达着名的漳州河1。这条河很容易辨认，正如扬-霍伊曾-范-林旭登2所记述的那样：东北角有两座山，其中一座形似教堂的柱子，河的西南面很浅，河底为沙土，从西南角开进去一些，可见一座塔或类似这样的东西。在这里，我们应该在一个圆形小到下面靠西南边行驶，但是由于“熊”号的断椼尚未修复，不能出发，我们只得停泊在海上。现在起了大风，所以第二天，我们的前帆从栓索上吹掉了；我们迎风破浪而行，但被强烈的风力赶往北方。
二十五ri，我们在纬度二十七度零九分的地方看到一带十分断断续续的海岸，根据扬-霍伊曾的着作和海图所示，我们估计已经到琅机山3。抛锚停泊在水深十五噚4处；我们见到许多中国渔民，约在离陆地三英里、四英里、五英里至六英里的地方。
我们每天竭尽全力地向南航行，却被继续吹向北方，由此可知，可能有一股北向的强海流。
二十七ri，有一渔民靠拢我们，卖给我们一些鱼干。
八月九ri，我们发现自己处于中国岛群之旁，岛屿很多。抛锚停泊在水深十五噚处，从海图何我们测量所得的纬度来推测，我们大概是在松门卫5，但是未见岬角，也未见海岸，因而认为这个岬角更在海图所示的背面。
十一ri，我们拔锚，行使至琅机山的下方，该岛位于赤道以北二十八度半。我们曾用小周探知岛北有一可取的锚地，即在其地停泊，并去寻找水和食物。食品极少，几乎可以说没有，但有好水。我们停泊在这里时，有些中国人城舢板前来，送给我们每艘船白糖五筐。就我们从他们那里所能了解到的情况来说，估计他们是中国海盗，是些对他们本国干抢劫勾当的人。
第二天，我们取得水后又启航，但是情况并无好转
[侯恩]威廉-伊斯布兰茨-邦特库的东印度航海ri记
明天启二年七月初八壬寅，基督一六二二年八月十四。
厦门城内一处并不喧闹的街道两旁，随随便便开着几家铺子。此时正值盛暑，烈ri当空，只见几个伙计懒洋洋地靠着门旁，百无聊赖看着街上稀稀拉拉的行人。这条街市本不繁华，加上这几个月来红毛闹得凶狠市场萧条，各家商户早被搞得焦头烂额，这里便更显得冷清了。
在这条巷子的最深处有一家不起眼的门脸，那门前的石狮子多有破损，店门更是老旧不堪，不但彩漆早已不见了踪影便是门板也翻起了层层木屑。这家店子在一边的门柱上竖着挂了一块木匾，上书“许记洋货行”五个大字，这五个字也失了光彩，但是仔细看去，那方正的大字背后却有一派严肃，令人不能忽视。
其实，懂行的人谁都不敢小瞧了这家店去。这家店子地处小巷深处，其店虽名为“许记”实则为“李记”，这里便是赫赫有名的李旦李东家在厦门的堂口了。货行的东家和大柜分别是许素心、许兰心兄弟两人，他们深得李旦信任，货行的职责则是专门负责为李家在国内收购货物及抛售洋货的。
皇明天朝，物华天宝。丝绸、瓷器、布匹诸般货物无不畅销海外，不论是东洋的倭国还是远在天边的欧罗巴，大明的出产都是名副其实的宝货。最为要紧的是这些物产或者全天下只有大明出产，或者唯大明的出产值优价廉，但凡贩运出去，只要不遭风暴不遇海盗，基本是稳赚不赔的买卖。
只是如今的贸易获利虽巨，奈何各样货物或限于工时或限于季节，并非时时刻刻都能进到好货，所以洋船收货是一件颇耗时ri的活计。此外，由于这些宝货生产分散，收购货物也很需要下一番工夫，若是动手慢了，或者买不到上好的材料，或者运出的比别人晚了，都是十分影响收成。从福建开船到平户不过数ri航程，即便是南下红毛城海上也耗费不了多少时候，但是因为上面的原因，即便是往东洋去，一年却也难得跑上一两个来回。这往来之间，除了等候风信，多数时候却是浪费在了进货和出货上面。所以许记的作用不言而喻，李家生意能做的平稳，很大一头是货行的功劳。
正因许记要紧，当初许素心选店址的时候才专门挑中了这个比较僻静的巷子，以掩蔽锋芒免得招惹是非。此外，货行因办的是大宗买卖零售却是不做的，因此，一年到头在店面上没有什么客户，门前倒是真真的冷清。
不过前阵子许记的门口也是热闹了一回。红毛闹事不是新闻，这二十多年里红毛在沿海惹出的麻烦是数不胜数。若是按照以往的路数，众商家免不得要请李家出面调停不要断了活路，是以这次红毛匪患一起，便有不少人找上了门来要许素心出头说话。
只是这次事情出乎众人所料！闹红毛之前许素心便已去了外地办事一直未归，这也倒罢了，奈何大柜许兰心忽然托病不出，任你谁来皆是拒不会客。如此这般，人们吵吵嚷嚷数ri也是毫无收获，直到这几ri薛伯泉的商号忽然开始压价收货，大家才明白了人家的打算。
许家或者说是李家如此行径，要说众人完全没有骂娘也是不能，奈何海路阻断，夏秋又是多雨，耽搁一ri便是一ri的损失。长痛不如短痛！薛伯泉那边好歹还给大伙留了几分颜面，是以虽有人仍然观望，却也有不少人任命去到薛伯泉那里抛货，当然这其中多是些本钱淡薄的商户。如此，这许记面前便重新冷落下来。
此时刚刚过了晌午，正是一ri最为难熬的时光。外面热屋子里更是难耐，许素心躺在后院花棚之下，任由两个奴婢扇着扇子乘凉，脑子里却在盘算这回的生意可怎么个做法
──────────────
1隆庆开海之初，贸易主要集中于漳州河沿岸，至天启年间，已经转至厦门左近，此为西人误当九龙溪作漳州河。
2扬-霍伊曾-范-林旭登，全拼为j-h-vanlinschoten，着有《环航记》，其中曾有描述皇明沿海之风情。
3疑为浙江台州湾附近的琅机山，明时岛屿多以山名。
4英制长度单位，今一噚合二码，合公制一米八。明亦有噚，一噚合八尺。
5松门卫，浙江温岭县东松门，与琅机山相邻。
──────────────
此前，许素心离开厦门倒不是别有所图。皇明的物产，尤其是丝棉、瓷器等大宗泰半出自江南，福建只是将货物转口运出。因此许素心经常是要走出厦门去筹措货物，故之前许素心只是例行公事。
红毛闹起来的时候，许素心正在福州料理生意。前阵子商周祚忙着赈灾，没心思关心海防，却不代表福州人不知红毛犯边的消息。当时许素心在福州听说红毛犯边，开始也是不以为然，后来，他料理完了那边的事情，不慌不忙地往厦门赶回，却在路上与王梦熊一行擦肩而过。那正是王梦熊着急去向商周祚告jing，到了此时，许素心总算知道此番事情只怕不小。
许素心是商场老手，在福州的时候他就意识到，这次红毛进犯是个机会。因此当时他便在盘算，如何利用红毛犯边海路不畅的当口狠赚一票，说来这也是过去寻常的戏码了。回来一打听，果不其然！整个福建海路全断，片板难以出海，码头上和船里的货物积压如山却没有出路，接着便是一场大雨，那价钱也是摔到了地上。许素心有恃无恐，心说按这个行情只要不遇上大风想赔都难呐。
许素心仰仗李家的虎威自道可以狠赚一笔，心情可是愉快到了极点。他闭目躺在藤椅上心里乐着，一只枯手却伸进了边上奴婢的衣襟。时下天热，男女都穿得单薄，他三下五除二便握住了那少女胸前的温润。那手心传来的阵阵酥麻，爽得他忍不住哼出声来。过了片刻，他轻轻抬手，将另一女子的脸蛋向下身摁去。那奴婢甚是乖巧，或吮或吸，或吞或吐，那是何等的**，只片刻功夫，许素心便要攀上云端去了！
“世叔！世叔救我！”
眼见许素心就要攀上极乐净土，却不料在这要紧的当他突然听见门外一阵喧嚣。好乖乖，那薛伯泉的一声叫唤，惊得他心头一紧，好悬没有就此软了。亏得那奴婢功夫了得，及时一吸，这才救下了许素心来。随即，许素心勉勉强强地一阵哆嗦，将一股子污秽一股脑地丢进了奴婢的口里去。
险些被搅了好事，许素心岂能不恼？一次不痛快倒不打紧，关口是他好歹是上了年纪，若因这一吓落下了病根，岂非哭天天不应叫地地不灵了！许素心压着怒火，半晌这才顺了气，直到奴婢们为他收拾干净了才缓缓向前厅走去。
进了屋子，许素心便见薛伯泉正瘫软在地上。本来薛伯泉此时该当在外面收货的，此刻却是一把鼻涕一把泪的窝囊透了。许素心见到更是一阵烦闷，他看着眼前之人再想想方才的惊险，许素心恼火道：“哭甚么！又怎么了？”
“世叔，世叔救我！”
薛伯泉可不知道方才他那一嗓子喊得多么及时，险些绝了许素心半生的快乐，他自顾自地趴在那里口齿不清地说：“张嘉策这个挨千刀的，方才又派人来。说是不ri便要小侄走一遭澎湖，还说，让小侄这就去衙门说话。世叔，您老人家可不能见死不救啊！”
许素心心中想曰，屁大的事情吓成这个样子！许素心见薛伯泉烂泥一般摊在地上，真真是恨铁不成钢。想当年薛兄是何等英武，跟随东家走南闯北那可是条响当当的汉子，奈何他怎么就生了这么一个不成器的儿子！不过这毕竟是恩公的儿子，许素心纵然不满却也不能真个不管了。
许素心口气颇为不善道：“你是怎么来的？”
许素心瞧着红毛此来非比寻常，在形势明朗之前，不论是张嘉策那边还是这些商户那里他都不想过早出头。可是作为李家的代表，许素心也算是本地海商的一杆旗帜，大家盯着他也是不好推脱。所以许素心干脆隐匿行藏，连收货的事情都是让薛伯泉出面。薛伯泉虽因张嘉策的命令颇为恐慌，但是灵台还有那么一丝清明在。他知道许素心此问的用意，忙说：“小侄是从旁门来的。那传话的兵丁，小侄先打发回去复命了。小侄是自己来的。”
看他还有几分脑子，许素心总算稍稍宽慰了一些。许素心歪眼看看许兰心正站在边上，便道：“嗯，兰心！”
“在！”
“这样，备份薄礼，你陪着世侄走一遭。想必，张嘉策还要卖老夫一个薄面。实在不成，你告诉他，我去替他跑这一遭，看他怎么说法。”看许兰心去取银子，许素心又向薛伯泉说，“此时我不便出面，你跟了兰心去，自有他在人前打点，你不必说话。记下了？”
看许素心有此安排，薛伯泉连忙叩头如捣蒜，道：“唉！全凭世叔做主。”
此时王梦熊已回去浯屿水寨备战，程再伊也赶去筹备火船，衙门里便只有张嘉策在。见到许兰心跟着薛伯泉一道进来，张嘉策心下隐隐不快。
“见过大人！”
张嘉策强作热情地将许兰心迎进来。他只当薛伯泉如无物，向许兰心客气说道：“许掌柜可是贵人呐。平ri里便是想见一面都是难得，怎么，这是甚么风把您给吹来了。快快，快给许掌柜看座！”
许兰心微微颔首表示感谢，便落身坐了下来，又和张嘉策往来寒暄了几句。薛伯泉自知身份，张嘉策对他冷淡他也不敢稍有不满，只是谨慎站在徐兰心的身后垂首不语。
二十五ri，我们在纬度二十七度零九分的地方看到一带十分断断续续的海岸，根据扬-霍伊曾的着作和海图所示，我们估计已经到琅机山3。抛锚停泊在水深十五噚4处；我们见到许多中国渔民，约在离陆地三英里、四英里、五英里至六英里的地方。
我们每天竭尽全力地向南航行，却被继续吹向北方，由此可知，可能有一股北向的强海流。
二十七ri，有一渔民靠拢我们，卖给我们一些鱼干。
八月九ri，我们发现自己处于中国岛群之旁，岛屿很多。抛锚停泊在水深十五噚处，从海图何我们测量所得的纬度来推测，我们大概是在松门卫5，但是未见岬角，也未见海岸，因而认为这个岬角更在海图所示的背面。
十一ri，我们拔锚，行使至琅机山的下方，该岛位于赤道以北二十八度半。我们曾用小周探知岛北有一可取的锚地，即在其地停泊，并去寻找水和食物。食品极少，几乎可以说没有，但有好水。我们停泊在这里时，有些中国人城舢板前来，送给我们每艘船白糖五筐。就我们从他们那里所能了解到的情况来说，估计他们是中国海盗，是些对他们本国干抢劫勾当的人。
第二天，我们取得水后又启航，但是情况并无好转
[侯恩]威廉-伊斯布兰茨-邦特库的东印度航海ri记
明天启二年七月初八壬寅，基督一六二二年八月十四。
厦门城内一处并不喧闹的街道两旁，随随便便开着几家铺子。此时正值盛暑，烈ri当空，只见几个伙计懒洋洋地靠着门旁，百无聊赖看着街上稀稀拉拉的行人。这条街市本不繁华，加上这几个月来红毛闹得凶狠市场萧条，各家商户早被搞得焦头烂额，这里便更显得冷清了。
在这条巷子的最深处有一家不起眼的门脸，那门前的石狮子多有破损，店门更是老旧不堪，不但彩漆早已不见了踪影便是门板也翻起了层层木屑。这家店子在一边的门柱上竖着挂了一块木匾，上书“许记洋货行”五个大字，这五个字也失了光彩，但是仔细看去，那方正的大字背后却有一派严肃，令人不能忽视。
其实，懂行的人谁都不敢小瞧了这家店去。这家店子地处小巷深处，其店虽名为“许记”实则为“李记”，这里便是赫赫有名的李旦李东家在厦门的堂口了。货行的东家和大柜分别是许素心、许兰心兄弟两人，他们深得李旦信任，货行的职责则是专门负责为李家在国内收购货物及抛售洋货的。
皇明天朝，物华天宝。丝绸、瓷器、布匹诸般货物无不畅销海外，不论是东洋的倭国还是远在天边的欧罗巴，大明的出产都是名副其实的宝货。最为要紧的是这些物产或者全天下只有大明出产，或者唯大明的出产值优价廉，但凡贩运出去，只要不遭风暴不遇海盗，基本是稳赚不赔的买卖。
只是如今的贸易获利虽巨，奈何各样货物或限于工时或限于季节，并非时时刻刻都能进到好货，所以洋船收货是一件颇耗时ri的活计。此外，由于这些宝货生产分散，收购货物也很需要下一番工夫，若是动手慢了，或者买不到上好的材料，或者运出的比别人晚了，都是十分影响收成。从福建开船到平户不过数ri航程，即便是南下红毛城海上也耗费不了多少时候，但是因为上面的原因，即便是往东洋去，一年却也难得跑上一两个来回。这往来之间，除了等候风信，多数时候却是浪费在了进货和出货上面。所以许记的作用不言而喻，李家生意能做的平稳，很大一头是货行的功劳。
正因许记要紧，当初许素心选店址的时候才专门挑中了这个比较僻静的巷子，以掩蔽锋芒免得招惹是非。此外，货行因办的是大宗买卖零售却是不做的，因此，一年到头在店面上没有什么客户，门前倒是真真的冷清。
不过前阵子许记的门口也是热闹了一回。红毛闹事不是新闻，这二十多年里红毛在沿海惹出的麻烦是数不胜数。若是按照以往的路数，众商家免不得要请李家出面调停不要断了活路，是以这次红毛匪患一起，便有不少人找上了门来要许素心出头说话。
只是这次事情出乎众人所料！闹红毛之前许素心便已去了外地办事一直未归，这也倒罢了，奈何大柜许兰心忽然托病不出，任你谁来皆是拒不会客。如此这般，人们吵吵嚷嚷数ri也是毫无收获，直到这几ri薛伯泉的商号忽然开始压价收货，大家才明白了人家的打算。
许家或者说是李家如此行径，要说众人完全没有骂娘也是不能，奈何海路阻断，夏秋又是多雨，耽搁一ri便是一ri的损失。长痛不如短痛！薛伯泉那边好歹还给大伙留了几分颜面，是以虽有人仍然观望，却也有不少人任命去到薛伯泉那里抛货，当然这其中多是些本钱淡薄的商户。如此，这许记面前便重新冷落下来。
此时刚刚过了晌午，正是一ri最为难熬的时光。外面热屋子里更是难耐，许素心躺在后院花棚之下，任由两个奴婢扇着扇子乘凉，脑子里却在盘算这回的生意可怎么个做法
──────────────
1隆庆开海之初，贸易主要集中于漳州河沿岸，至天启年间，已经转至厦门左近，此为西人误当九龙溪作漳州河。
2扬-霍伊曾-范-林旭登，全拼为j-h-vanlinschoten，着有《环航记》，其中曾有描述皇明沿海之风情。
3疑为浙江台州湾附近的琅机山，明时岛屿多以山名。
4英制长度单位，今一噚合二码，合公制一米八。明亦有噚，一噚合八尺。
5松门卫，浙江温岭县东松门，与琅机山相邻。
──────────────
此前，许素心离开厦门倒不是别有所图。皇明的物产，尤其是丝棉、瓷器等大宗泰半出自江南，福建只是将货物转口运出。因此许素心经常是要走出厦门去筹措货物，故之前许素心只是例行公事。
红毛闹起来的时候，许素心正在福州料理生意。前阵子商周祚忙着赈灾，没心思关心海防，却不代表福州人不知红毛犯边的消息。当时许素心在福州听说红毛犯边，开始也是不以为然，后来，他料理完了那边的事情，不慌不忙地往厦门赶回，却在路上与王梦熊一行擦肩而过。那正是王梦熊着急去向商周祚告jing，到了此时，许素心总算知道此番事情只怕不小。
许素心是商场老手，在福州的时候他就意识到，这次红毛进犯是个机会。因此当时他便在盘算，如何利用红毛犯边海路不畅的当口狠赚一票，说来这也是过去寻常的戏码了。回来一打听，果不其然！整个福建海路全断，片板难以出海，码头上和船里的货物积压如山却没有出路，接着便是一场大雨，那价钱也是摔到了地上。许素心有恃无恐，心说按这个行情只要不遇上大风想赔都难呐。
许素心仰仗李家的虎威自道可以狠赚一笔，心情可是愉快到了极点。他闭目躺在藤椅上心里乐着，一只枯手却伸进了边上奴婢的衣襟。时下天热，男女都穿得单薄，他三下五除二便握住了那少女胸前的温润。那手心传来的阵阵酥麻，爽得他忍不住哼出声来。过了片刻，他轻轻抬手，将另一女子的脸蛋向下身摁去。那奴婢甚是乖巧，或吮或吸，或吞或吐，那是何等的**，只片刻功夫，许素心便要攀上云端去了！
“世叔！世叔救我！”
眼见许素心就要攀上极乐净土，却不料在这要紧的当他突然听见门外一阵喧嚣。好乖乖，那薛伯泉的一声叫唤，惊得他心头一紧，好悬没有就此软了。亏得那奴婢功夫了得，及时一吸，这才救下了许素心来。随即，许素心勉勉强强地一阵哆嗦，将一股子污秽一股脑地丢进了奴婢的口里去。
险些被搅了好事，许素心岂能不恼？一次不痛快倒不打紧，关口是他好歹是上了年纪，若因这一吓落下了病根，岂非哭天天不应叫地地不灵了！许素心压着怒火，半晌这才顺了气，直到奴婢们为他收拾干净了才缓缓向前厅走去。
进了屋子，许素心便见薛伯泉正瘫软在地上。本来薛伯泉此时该当在外面收货的，此刻却是一把鼻涕一把泪的窝囊透了。许素心见到更是一阵烦闷，他看着眼前之人再想想方才的惊险，许素心恼火道：“哭甚么！又怎么了？”
“世叔，世叔救我！”
薛伯泉可不知道方才他那一嗓子喊得多么及时，险些绝了许素心半生的快乐，他自顾自地趴在那里口齿不清地说：“张嘉策这个挨千刀的，方才又派人来。说是不ri便要小侄走一遭澎湖，还说，让小侄这就去衙门说话。世叔，您老人家可不能见死不救啊！”
许素心心中想曰，屁大的事情吓成这个样子！许素心见薛伯泉烂泥一般摊在地上，真真是恨铁不成钢。想当年薛兄是何等英武，跟随东家走南闯北那可是条响当当的汉子，奈何他怎么就生了这么一个不成器的儿子！不过这毕竟是恩公的儿子，许素心纵然不满却也不能真个不管了。
许素心口气颇为不善道：“你是怎么来的？”
许素心瞧着红毛此来非比寻常，在形势明朗之前，不论是张嘉策那边还是这些商户那里他都不想过早出头。可是作为李家的代表，许素心也算是本地海商的一杆旗帜，大家盯着他也是不好推脱。所以许素心干脆隐匿行藏，连收货的事情都是让薛伯泉出面。薛伯泉虽因张嘉策的命令颇为恐慌，但是灵台还有那么一丝清明在。他知道许素心此问的用意，忙说：“小侄是从旁门来的。那传话的兵丁，小侄先打发回去复命了。小侄是自己来的。”
看他还有几分脑子，许素心总算稍稍宽慰了一些。许素心歪眼看看许兰心正站在边上，便道：“嗯，兰心！”
“在！”
“这样，备份薄礼，你陪着世侄走一遭。想必，张嘉策还要卖老夫一个薄面。实在不成，你告诉他，我去替他跑这一遭，看他怎么说法。”看许兰心去取银子，许素心又向薛伯泉说，“此时我不便出面，你跟了兰心去，自有他在人前打点，你不必说话。记下了？”
看许素心有此安排，薛伯泉连忙叩头如捣蒜，道：“唉！全凭世叔做主。”
此时王梦熊已回去浯屿水寨备战，程再伊也赶去筹备火船，衙门里便只有张嘉策在。见到许兰心跟着薛伯泉一道进来，张嘉策心下隐隐不快。
“见过大人！”
张嘉策强作热情地将许兰心迎进来。他只当薛伯泉如无物，向许兰心客气说道：“许掌柜可是贵人呐。平ri里便是想见一面都是难得，怎么，这是甚么风把您给吹来了。快快，快给许掌柜看座！”
许兰心微微颔首表示感谢，便落身坐了下来，又和张嘉策往来寒暄了几句。薛伯泉自知身份，张嘉策对他冷淡他也不敢稍有不满，只是谨慎站在徐兰心的身后垂首不语。