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第99话想成交就要打铁趁热(1)
「嗯，我再看一下，条件是还可以啦。」乌先生仔细的拉动着文件，一边看一边回答着，一副正在认真评估的样子。这时候管胖向米汉堡和安心豚使了个眼色，看来该是他们两个人发挥临门一脚的功能了。
「我说乌先生，以您的见识，应该可以感觉出来我们管经理给您的规划是很合理的。您也知道，我们业务员收入的来源就是佣金，那当然是您一次性的多交高额保费，我们的收入可以立即提高。可是您看，刚才我们管经理可没有一次就让您只选50万那个方案，为了让您比较没有压力，还列出另一个平易近人的选择。这说明什么？」米汉堡向安心豚看了一眼，安心豚立刻就很有默契的把话接过去。
「是啊！我们管经理做事一向诚恳，他服务过的客户那都是有口碑的，主要是我们做保险这一行，那是长长久久，跟客户的关系那是一辈子的，从我们刚入行管经理就是这么教我们的。」才刚入行不到一天的安心豚说得跟真的一样，果然是跟着米汉堡久了，连说话都没边了。
「那是，不是我说，现在这种时代像我们管经理这种能够将心比心的业务员已经不多了。哪个不是想能多赚些就多赚些？您说您在哪买保险不是买啊？关键是一样要买，您得跟对的人买啊！」
米汉堡在旁边又加油添醋的说了几句，倒让人感受到确实是如此，不得不说他刚开始就给人一种很热心的感觉，中间听到一些跟保险无关的话题，也很尽心的帮忙想办法，这一点很快就让社会历练很丰富的乌先生另眼相看。
不管买什么，有个信任的人总是比较好，想到米汉堡刚才一听到自己的问题就拍胸脯的要帮忙解决，这可省了他不少私下调查的麻烦，而且管经理规划的方案其实也还算可以，基本上对他来讲并不是负担，于是乌先生就决定签了这张保单。
「呵〜管经理，您今天带的这两小伙可不简单啊！我都还没表示意见呢，他们这可已经说了许多。」虽然已经打定主意要签下这张保单，乌先生还是开玩笑似的先说了两句，也想再看看这两个年轻人的临场反应如何。
「哎〜年轻人什么没有，就是有大把的时间和热情啊！您别看他们这俩个人这样子，那可是有心哪！」
管胖也不是吃素的，其实一看乌先生的表情神态就已经知道他会签下保单了，这两人彼此都是心知肚明的，于是管胖就笑开了脸，放下心来开始和乌先生高来高去的聊着一些看似跟保单无关的话。
「那是当然的，如果您给我们这次的服务机会，那我们的热情肯定会持续下去。俗话说”一份保单一世情”啊！如果您觉得还有什么不足的部份，我们肯定会再想办法补足让您满意。那这份保单，您比较喜欢哪一个额度呢？」米汉堡一看情势大好，马上就接着切入成交，那热切又期盼的眼神让乌先生感到好像不签单都对不起自己了。
「呃〜其实都还可以，我刚听了只是额度上差异，其他的部份只是差在倍数嘛！」乌先生并没有正面的回答想要哪种额度，只是说了一句有想像空间的话。
「我说乌先生，以您的见识，应该可以感觉出来我们管经理给您的规划是很合理的。您也知道，我们业务员收入的来源就是佣金，那当然是您一次性的多交高额保费，我们的收入可以立即提高。可是您看，刚才我们管经理可没有一次就让您只选50万那个方案，为了让您比较没有压力，还列出另一个平易近人的选择。这说明什么？」米汉堡向安心豚看了一眼，安心豚立刻就很有默契的把话接过去。
「是啊！我们管经理做事一向诚恳，他服务过的客户那都是有口碑的，主要是我们做保险这一行，那是长长久久，跟客户的关系那是一辈子的，从我们刚入行管经理就是这么教我们的。」才刚入行不到一天的安心豚说得跟真的一样，果然是跟着米汉堡久了，连说话都没边了。
「那是，不是我说，现在这种时代像我们管经理这种能够将心比心的业务员已经不多了。哪个不是想能多赚些就多赚些？您说您在哪买保险不是买啊？关键是一样要买，您得跟对的人买啊！」
米汉堡在旁边又加油添醋的说了几句，倒让人感受到确实是如此，不得不说他刚开始就给人一种很热心的感觉，中间听到一些跟保险无关的话题，也很尽心的帮忙想办法，这一点很快就让社会历练很丰富的乌先生另眼相看。
不管买什么，有个信任的人总是比较好，想到米汉堡刚才一听到自己的问题就拍胸脯的要帮忙解决，这可省了他不少私下调查的麻烦，而且管经理规划的方案其实也还算可以，基本上对他来讲并不是负担，于是乌先生就决定签了这张保单。
「呵〜管经理，您今天带的这两小伙可不简单啊！我都还没表示意见呢，他们这可已经说了许多。」虽然已经打定主意要签下这张保单，乌先生还是开玩笑似的先说了两句，也想再看看这两个年轻人的临场反应如何。
「哎〜年轻人什么没有，就是有大把的时间和热情啊！您别看他们这俩个人这样子，那可是有心哪！」
管胖也不是吃素的，其实一看乌先生的表情神态就已经知道他会签下保单了，这两人彼此都是心知肚明的，于是管胖就笑开了脸，放下心来开始和乌先生高来高去的聊着一些看似跟保单无关的话。
「那是当然的，如果您给我们这次的服务机会，那我们的热情肯定会持续下去。俗话说”一份保单一世情”啊！如果您觉得还有什么不足的部份，我们肯定会再想办法补足让您满意。那这份保单，您比较喜欢哪一个额度呢？」米汉堡一看情势大好，马上就接着切入成交，那热切又期盼的眼神让乌先生感到好像不签单都对不起自己了。
「呃〜其实都还可以，我刚听了只是额度上差异，其他的部份只是差在倍数嘛！」乌先生并没有正面的回答想要哪种额度，只是说了一句有想像空间的话。