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第94话销售保单是个技术活(1)
「乌先生，感谢您百忙之中抽空来和我们聊一聊，不知道您之前有没有买过什么样的保险？如果有的话，您可以提出来让我协助评估一下，我们会全盘考量，再帮您提出一个目前最适合您的资产配置。」管胖一开始就用很专业的语气提出建议。
「呃〜保险嘛，老实说，我没买过。」乌先生一说出没买过保险这句话，米汉堡三个人心里可是乐了，但大家都很有默契的没表现出来，只默默的觉得这一个客户要是不谈成则已，要是谈成了，肯定是场大单。
「您知道全台湾有800万人是处于无保险状况吗？但全台湾来讲，每个人平均拥有2.3张保单。您觉得这个数据的背后有什么意义？」管胖抛出了一个问题，就等着乌先生上勾。
「嗯，保险嘛，对我们这种资产足够的人，算是可有可无吧。只要我的收入可以覆盖支出不就好了。」乌先生没有想像中的回答，而是提出了他心里的真实想法。
「呃〜如果您的资产配置完全足够的话，那当然也不是不行啊。可是如果有一个方法可以让您的资产稳定成长的同时，还有相对的保障，那又何乐而不为呢？比方说您有4亿，我们可以帮您规划成长为5亿，而且每年还可以领5％配息。没有一点风险，每年就可以领到多出将近2000万的零用金，也是很棒的，不是吗？」
管胖又在旁边加了一把劲：「像您现在这种情况，既然有足够的资金去排除意外所造成的风险的话，那么储蓄险就是最适合您的。」
「储蓄险啊〜是有听过我朋友说过他有买，不过我还是要了解清楚一些才能下决定。」乌先生的口风听起来有点松动，毕竟今天他其实根本没打算要买保险，只是想出来透透气，找人聊天说话的。
「那是当然，资产规划这么专业的事，绝对要让您完全了解才能正确评估。您放心，这保险今天买不买是一回事，让您对自己的资产配置有正确的观念，那才是最重要的。」米汉堡一看到乌先生的反应，觉得有一丝机会，就很适时的加入对话。
「我们做业务这一行，服务就是要长长久久，要让客户信任就不能短视近利，毕竟谁也不傻，能被骗一次，难道还会被骗第二次吗？再说如果能帮您规划优质的保单，您满意了自然会帮我们分享出去给朋友，如果不满意的话，那不是砸了我们管经理的招牌吗？你知道管经理可是我们通讯处的第一把手，客户的满意度都是有数的啊！」
听到坐在旁边的胖子这样一说，乌先生的脑子好像突然转了个弯，这管经理让他说得这么好，也许听听他的保单建议也不是不行。不过这机会倒还真是因为这个叫做大米的年轻人话说得好，以他这种见过世面的人来看，这小子不当业务还真是可惜了。
因为觉得这年轻人说话挺中他的意，乌先生当下就开玩笑说道：「你这小子，叫大米，是吧看你说得头头是道的，要不就先听听你们给我的规划好了。」
「是这样的，乌先生，很高兴您愿意给我们这个机会帮您规划。如果要帮您做一个妥善的规划，那我们必须大致上了解一下您目前的资产配置，我想问几个问题，希望您可以回答，如果有些不方便透露的也没关系，我们会依据您所提供的资料，做大致的估算与规划。您看这样行吗？」
「呃〜保险嘛，老实说，我没买过。」乌先生一说出没买过保险这句话，米汉堡三个人心里可是乐了，但大家都很有默契的没表现出来，只默默的觉得这一个客户要是不谈成则已，要是谈成了，肯定是场大单。
「您知道全台湾有800万人是处于无保险状况吗？但全台湾来讲，每个人平均拥有2.3张保单。您觉得这个数据的背后有什么意义？」管胖抛出了一个问题，就等着乌先生上勾。
「嗯，保险嘛，对我们这种资产足够的人，算是可有可无吧。只要我的收入可以覆盖支出不就好了。」乌先生没有想像中的回答，而是提出了他心里的真实想法。
「呃〜如果您的资产配置完全足够的话，那当然也不是不行啊。可是如果有一个方法可以让您的资产稳定成长的同时，还有相对的保障，那又何乐而不为呢？比方说您有4亿，我们可以帮您规划成长为5亿，而且每年还可以领5％配息。没有一点风险，每年就可以领到多出将近2000万的零用金，也是很棒的，不是吗？」
管胖又在旁边加了一把劲：「像您现在这种情况，既然有足够的资金去排除意外所造成的风险的话，那么储蓄险就是最适合您的。」
「储蓄险啊〜是有听过我朋友说过他有买，不过我还是要了解清楚一些才能下决定。」乌先生的口风听起来有点松动，毕竟今天他其实根本没打算要买保险，只是想出来透透气，找人聊天说话的。
「那是当然，资产规划这么专业的事，绝对要让您完全了解才能正确评估。您放心，这保险今天买不买是一回事，让您对自己的资产配置有正确的观念，那才是最重要的。」米汉堡一看到乌先生的反应，觉得有一丝机会，就很适时的加入对话。
「我们做业务这一行，服务就是要长长久久，要让客户信任就不能短视近利，毕竟谁也不傻，能被骗一次，难道还会被骗第二次吗？再说如果能帮您规划优质的保单，您满意了自然会帮我们分享出去给朋友，如果不满意的话，那不是砸了我们管经理的招牌吗？你知道管经理可是我们通讯处的第一把手，客户的满意度都是有数的啊！」
听到坐在旁边的胖子这样一说，乌先生的脑子好像突然转了个弯，这管经理让他说得这么好，也许听听他的保单建议也不是不行。不过这机会倒还真是因为这个叫做大米的年轻人话说得好，以他这种见过世面的人来看，这小子不当业务还真是可惜了。
因为觉得这年轻人说话挺中他的意，乌先生当下就开玩笑说道：「你这小子，叫大米，是吧看你说得头头是道的，要不就先听听你们给我的规划好了。」
「是这样的，乌先生，很高兴您愿意给我们这个机会帮您规划。如果要帮您做一个妥善的规划，那我们必须大致上了解一下您目前的资产配置，我想问几个问题，希望您可以回答，如果有些不方便透露的也没关系，我们会依据您所提供的资料，做大致的估算与规划。您看这样行吗？」