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第四十六章：聆听行商和坐商生意经(1)
到了车站，一直等到中午，通往西州的公交车才姗姗来迟，杨柳方买完票，在空荡荡的车里，找了一个靠窗的座位坐下，盘算着自己要买的货：“230块肥皂、30套针线、40套牙膏牙刷、清凉油......自己的资金......喔，工具，对，木工用的刨子、手锯、锤子、墨斗、凿子......”杨柳方越理越乱，歪着头，眼睛咕噜咕噜转。但想起前面忘记后面，这时想到自己的确需要买一支笔和一本笔记本来记账了。
翻来覆去的想，因为不能列出来记录，所以也理不出头绪，索性就不想了。公交车晃晃悠悠地行驶，又是秋乏时节，这个时候最容易犯困。反正是要到终点下车的，杨柳方心一放松，就在公交车上睡着了。不知过了多久，直到乘务员把他叫醒，环顾车厢看看一车人都下完了，他歉意的笑笑，走下了车。出车站时，问了车站门岗室的大爷什么时间，知道已经是中午了，就直接去了常去的牛肉面馆吃面。
身上有钱的杨柳方这次奢侈的要了一个肉蛋双飞，这是西州人吃牛肉面最奢侈的吃法，就是在原有的牛肉面上加一颗卤蛋和一份牛肉。排着队领完加了卤蛋的牛肉面和一盘牛肉，转身发现正好店里有空座位，杨柳方就大剌剌的坐在了那里，抽出筷子，从蒜盒里拿出一朵大蒜，扒开，一口面一口蒜，时不时加一片牛肉，美味极了。
从牛肉面馆出来，打着饱嗝地杨柳方踱着方步，慢悠悠地向批发市场走去。比起第一次的怯生生，这次杨柳方不自觉地挺直了腰板，原来“钱是人的胆”，一点也不假。轻车熟路的径直走到陈老板的尾铺，门口停着他的黄鱼车，他正在忙着给客户往上装货，温州人就这样，无论生意做多大，忙时手眼中都有活，亲自下场搬货是很正常事。杨柳方也跑过去，招呼都没来得及打，帮着往上装。
“阿弟，嗷吆，正好你来了。一会儿装完，我去给人送到车站，你给咱看着店。”陈老板一边装，一边告诉杨柳方。
“好嘞，阿哥。不行我去送也行。”
“喔，你不熟，车站门岗不让进。好啦，你在店里看着吧。”装完后他绕过一边，跨上黄鱼车，对客户说：“走吧，王老板，别嫌寒酸，您坐上，我送您过去。”
王老板不客气的坐上车，陈老板费力地蹬起来。黄鱼车沿着通道向市场大门驶去。杨柳方走进摊位内，刚站定还没来得及喝口水，来了一个客人要20盒牙膏配40只牙刷。
“20盒牙膏配40只牙刷，一共多少钱？”
“20盒牙膏1管1块，40只牙刷一只五毛，30最低价。”杨柳方一边念算，一边对客户讲，他故意比陈老板给自己的，在牙膏上加了一毛钱，牙刷上加了五分钱。”
“25最多了。”
“拉倒吧，不可能，老板，25我进货都进不来。”
“哦，那我再看看吧。”
看客户佯装要走，杨柳方不想错过这单生意，就说：“回来吧，回来吧，这样吧，这是我哥的生意，我做主再让你一块，29卖你了。”
“好吧，成交！”听到后，杨柳方兴奋的在铺板下开始翻找、点货，这才发现铺板上摆的样品正对着的下方就是装着货物的纸箱子。清点完，学着陈老板的样子找一个塑料袋码整齐，再用胶带缠一下，留出一个手提的扣，递给客户，收完钱放在了茶桌上。这才找一个干净的杯子去喝水，刚喝一口，又来一个客人。
“老板，作业本怎么卖？”
“喔，老...老师，您要多少？”杨柳方本来想叫老板，可一想买学生作业本，即使是商店老板叫他一声老师，也是对对方的敬称，因此说了一半硬生生的把“板”字吞了，改成了“师”。
“100本数学，100本作文。多少钱？”
“一共200本，2毛一本，40吧。”
“怎么这么贵？最便宜多少钱?”
“老师，卖学生的东西，不赚钱，也不敢赚钱。这样吧，我再让您5毛。”
“5毛我还值当和你搞价钱？再便宜点。”
“真便宜不了了，这样吧，200本在刚才便宜5毛的基础上，我多给您拿两本。今天我第一天站柜台，还没开张。5+4，咱们长长久久，这单就算图个吉利。”
“行嘞！”客人听到，一高兴爽快地答应了。杨柳方低头去铺面作业本下面找货、点数，二十一摞，自己点完再交给客人清点。
陈老板不知什么时候已经回来了，看到杨柳方在忙碌，就帮他在下面拿货。杨柳方自然就站在铺板后清点，对好数，拿着店内的塑料打包带走出去，麻利的帮客人打包，还小心翼翼的找硬纸壳做成直角，护在作业本的棱角上。
“您看，还要点什么？”
“不用了，谢谢你，小伙子。给你钱。”杨柳方把钱收过来，交给铺板后的陈老板。又回身对客人说：“老师，您看这么多货，我用黄鱼车给您送车站吧？”
“喔，好嘞，好嘞，谢谢您。生意发财哈！”
翻来覆去的想，因为不能列出来记录，所以也理不出头绪，索性就不想了。公交车晃晃悠悠地行驶，又是秋乏时节，这个时候最容易犯困。反正是要到终点下车的，杨柳方心一放松，就在公交车上睡着了。不知过了多久，直到乘务员把他叫醒，环顾车厢看看一车人都下完了，他歉意的笑笑，走下了车。出车站时，问了车站门岗室的大爷什么时间，知道已经是中午了，就直接去了常去的牛肉面馆吃面。
身上有钱的杨柳方这次奢侈的要了一个肉蛋双飞，这是西州人吃牛肉面最奢侈的吃法，就是在原有的牛肉面上加一颗卤蛋和一份牛肉。排着队领完加了卤蛋的牛肉面和一盘牛肉，转身发现正好店里有空座位，杨柳方就大剌剌的坐在了那里，抽出筷子，从蒜盒里拿出一朵大蒜，扒开，一口面一口蒜，时不时加一片牛肉，美味极了。
从牛肉面馆出来，打着饱嗝地杨柳方踱着方步，慢悠悠地向批发市场走去。比起第一次的怯生生，这次杨柳方不自觉地挺直了腰板，原来“钱是人的胆”，一点也不假。轻车熟路的径直走到陈老板的尾铺，门口停着他的黄鱼车，他正在忙着给客户往上装货，温州人就这样，无论生意做多大，忙时手眼中都有活，亲自下场搬货是很正常事。杨柳方也跑过去，招呼都没来得及打，帮着往上装。
“阿弟，嗷吆，正好你来了。一会儿装完，我去给人送到车站，你给咱看着店。”陈老板一边装，一边告诉杨柳方。
“好嘞，阿哥。不行我去送也行。”
“喔，你不熟，车站门岗不让进。好啦，你在店里看着吧。”装完后他绕过一边，跨上黄鱼车，对客户说：“走吧，王老板，别嫌寒酸，您坐上，我送您过去。”
王老板不客气的坐上车，陈老板费力地蹬起来。黄鱼车沿着通道向市场大门驶去。杨柳方走进摊位内，刚站定还没来得及喝口水，来了一个客人要20盒牙膏配40只牙刷。
“20盒牙膏配40只牙刷，一共多少钱？”
“20盒牙膏1管1块，40只牙刷一只五毛，30最低价。”杨柳方一边念算，一边对客户讲，他故意比陈老板给自己的，在牙膏上加了一毛钱，牙刷上加了五分钱。”
“25最多了。”
“拉倒吧，不可能，老板，25我进货都进不来。”
“哦，那我再看看吧。”
看客户佯装要走，杨柳方不想错过这单生意，就说：“回来吧，回来吧，这样吧，这是我哥的生意，我做主再让你一块，29卖你了。”
“好吧，成交！”听到后，杨柳方兴奋的在铺板下开始翻找、点货，这才发现铺板上摆的样品正对着的下方就是装着货物的纸箱子。清点完，学着陈老板的样子找一个塑料袋码整齐，再用胶带缠一下，留出一个手提的扣，递给客户，收完钱放在了茶桌上。这才找一个干净的杯子去喝水，刚喝一口，又来一个客人。
“老板，作业本怎么卖？”
“喔，老...老师，您要多少？”杨柳方本来想叫老板，可一想买学生作业本，即使是商店老板叫他一声老师，也是对对方的敬称，因此说了一半硬生生的把“板”字吞了，改成了“师”。
“100本数学，100本作文。多少钱？”
“一共200本，2毛一本，40吧。”
“怎么这么贵？最便宜多少钱?”
“老师，卖学生的东西，不赚钱，也不敢赚钱。这样吧，我再让您5毛。”
“5毛我还值当和你搞价钱？再便宜点。”
“真便宜不了了，这样吧，200本在刚才便宜5毛的基础上，我多给您拿两本。今天我第一天站柜台，还没开张。5+4，咱们长长久久，这单就算图个吉利。”
“行嘞！”客人听到，一高兴爽快地答应了。杨柳方低头去铺面作业本下面找货、点数，二十一摞，自己点完再交给客人清点。
陈老板不知什么时候已经回来了，看到杨柳方在忙碌，就帮他在下面拿货。杨柳方自然就站在铺板后清点，对好数，拿着店内的塑料打包带走出去，麻利的帮客人打包，还小心翼翼的找硬纸壳做成直角，护在作业本的棱角上。
“您看，还要点什么？”
“不用了，谢谢你，小伙子。给你钱。”杨柳方把钱收过来，交给铺板后的陈老板。又回身对客人说：“老师，您看这么多货，我用黄鱼车给您送车站吧？”
“喔，好嘞，好嘞，谢谢您。生意发财哈！”