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第12章 合作谈妥(1)
王小莉在工厂里只是一个普通的职工。
但是人长的漂亮，性格也很活泼，每天脸上都挂着甜甜的笑容。
所以在工厂里的人缘非常好。
早几天前，王小莉就跑到了厂长办公室，说她朋友的弟弟想要在打火机上投放广告，还要免费。
厂长魏教昌觉得这是在扯淡。
我打火机上印刘德华不香吗。
印张曼玉不好吗，印你一酒厂广告，我脑子有坑。
这是现阶段打火机广告的一个空白。
为了增加销量，各大厂家都会印一些明星放在上头。
以此增加别人的购买欲。
但耐不住这丫头整天往他办公室跑，软磨硬泡，叽叽喳喳，吵的他头昏脑涨。
没法子，只能答应了她。
就给你十分钟的时间，让你朋友来。
其实就是在敷衍了事，他现在也一屁股的事情。
工厂效益被那些加工作坊的东西冲击很大。
上头也在找人承包工厂。
也就是说，他自己都要下岗。
为了这事，天天到处跑关系，希望能够调任到别的岗位上去，保住自己的饭碗。
这都还没有着落呢，我哪里有心思去见你一个年轻人。
所以当柴进坐在他面前的时候，魏教昌显得有些心不在焉。
好几次想要起身打发柴进有人，甚至正眼都没有看一眼。
柴进不动声响，没有任何的浮躁。
“看来这免费的午餐是吃不下了。”
内心微微叹了口气，只能拿出了第二套方案。
开口说：“魏厂长，如果我有个法子可以帮你们工厂争取时间，在新承包人面前让他们看到希望，你会和我合作吗？”
魏教昌端着大口瓷杯，喝了口水。
放下后说：“小伙子，你知道我们工厂有多少人要养吗？”
柴进笑了下：“我知道，所以我才说给你们争取时间。”
“打火机厂被改制肯定是铁板钉钉的事情了，但改制不一定代表是下岗吧。”
“如果你们在被承包之前，拿出来了一张很漂亮的销售数据呢？新承包人还会不会裁员？”
魏教昌明白柴进在讲什么。
觉得柴进这几分钟时间里，在自己面前所表现出来的稳重不过是装出来的罢了。
但，碍于是王小莉这那头带进来的人。
所以耐着性子问了句：“你讲讲看。”
柴进目光坚定侃侃而来，问道：“你们现在一个打火机的零售价是多少？”
郭教昌道：“一毛到五毛不等，要看什么样式的。”
柴进道：“如果你打火机，在消费者的心里值一块一个，但实际只卖五毛，你觉得销量能打开吗？”
郭教昌哈哈大笑：“人不都有贪便宜的心里吗？值一块的东西五毛钱卖，谁不会买？”
“但，又怎么做到？”
柴进自信的笑了下，开始讲了一个捆绑销售的合作方式。
什么是捆绑销售？
柴进玩的很新潮。
就在打火机贴纸上印上他们酒厂的广告，然后下面写上一个抵钱卷。
直白点讲，就是你拿着这打火机去任何一个店里购买我的小瓶装酒，可以直接给你少五毛钱。
柴进刚开始不愿意提这方案，是想吃白食。
五毛的利润，他不想拿出来。
但现在不得不这么做了。
拿着你打火机去买酒，能直接少五毛，同样是买打火机，我干嘛不选择你的？
但是人长的漂亮，性格也很活泼，每天脸上都挂着甜甜的笑容。
所以在工厂里的人缘非常好。
早几天前，王小莉就跑到了厂长办公室，说她朋友的弟弟想要在打火机上投放广告，还要免费。
厂长魏教昌觉得这是在扯淡。
我打火机上印刘德华不香吗。
印张曼玉不好吗，印你一酒厂广告，我脑子有坑。
这是现阶段打火机广告的一个空白。
为了增加销量，各大厂家都会印一些明星放在上头。
以此增加别人的购买欲。
但耐不住这丫头整天往他办公室跑，软磨硬泡，叽叽喳喳，吵的他头昏脑涨。
没法子，只能答应了她。
就给你十分钟的时间，让你朋友来。
其实就是在敷衍了事，他现在也一屁股的事情。
工厂效益被那些加工作坊的东西冲击很大。
上头也在找人承包工厂。
也就是说，他自己都要下岗。
为了这事，天天到处跑关系，希望能够调任到别的岗位上去，保住自己的饭碗。
这都还没有着落呢，我哪里有心思去见你一个年轻人。
所以当柴进坐在他面前的时候，魏教昌显得有些心不在焉。
好几次想要起身打发柴进有人，甚至正眼都没有看一眼。
柴进不动声响，没有任何的浮躁。
“看来这免费的午餐是吃不下了。”
内心微微叹了口气，只能拿出了第二套方案。
开口说：“魏厂长，如果我有个法子可以帮你们工厂争取时间，在新承包人面前让他们看到希望，你会和我合作吗？”
魏教昌端着大口瓷杯，喝了口水。
放下后说：“小伙子，你知道我们工厂有多少人要养吗？”
柴进笑了下：“我知道，所以我才说给你们争取时间。”
“打火机厂被改制肯定是铁板钉钉的事情了，但改制不一定代表是下岗吧。”
“如果你们在被承包之前，拿出来了一张很漂亮的销售数据呢？新承包人还会不会裁员？”
魏教昌明白柴进在讲什么。
觉得柴进这几分钟时间里，在自己面前所表现出来的稳重不过是装出来的罢了。
但，碍于是王小莉这那头带进来的人。
所以耐着性子问了句：“你讲讲看。”
柴进目光坚定侃侃而来，问道：“你们现在一个打火机的零售价是多少？”
郭教昌道：“一毛到五毛不等，要看什么样式的。”
柴进道：“如果你打火机，在消费者的心里值一块一个，但实际只卖五毛，你觉得销量能打开吗？”
郭教昌哈哈大笑：“人不都有贪便宜的心里吗？值一块的东西五毛钱卖，谁不会买？”
“但，又怎么做到？”
柴进自信的笑了下，开始讲了一个捆绑销售的合作方式。
什么是捆绑销售？
柴进玩的很新潮。
就在打火机贴纸上印上他们酒厂的广告，然后下面写上一个抵钱卷。
直白点讲，就是你拿着这打火机去任何一个店里购买我的小瓶装酒，可以直接给你少五毛钱。
柴进刚开始不愿意提这方案，是想吃白食。
五毛的利润，他不想拿出来。
但现在不得不这么做了。
拿着你打火机去买酒，能直接少五毛，同样是买打火机，我干嘛不选择你的？