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第三十三章 冤家路窄(1)
宋成业喝了口茶,这才慢慢地说道:“我知道你们现在各家都在用发优惠券的战略,用砸钱的方法来抢夺流量,我觉得这种方式是愚蠢的。”
“呵呵,”刘一龙苦笑了一声,说道,“大家都知道这种你死我活的情况,是恶性的,可是没办法,战斗已经开始了,现在谁停止,谁就会失去绝大部分流量,如今是互联网的时代,没有流量也就意味着死亡。”
“我这个方法,如果你肯采纳,我保证你在两个月之内,就可以结束价格战这场恶性竞争。”
“哦?”刘一龙一听这话,立刻坐直了身子。
“你们现在是给用户发优惠券,把钱补贴给用户,求着用户来用你们家的网站,你想没想过换一个思路?”
“什么思路?”
“把钱补贴给商家,也就是我说的垄断销量榜头部的几家店。”
“这个,请宋先生明示。”刘一龙追问道。
“你回去之后,先对市场进行细分,分出大类小类之后,再做市场调研,调查出每个小类的销量榜头部门店,比如烧烤店,咱们永安卖的最好的应该是永安小串。”
宋成业喝了口茶,润了润嗓子,这才继续往下讲了起来。
“你可以直接去找永安小串谈,他现在每个月走团购会走多少单,而你要做的就是把他下个月的这些团购单子全部买下来,月初就给他付款,条件就是他必须只和你合作。”
“哦!”刘一龙听到这,忽然恍然大悟了起来。
“我明白您的意思了,这样操作就等于把其他竞争对手全部挤出了各个行业的头部店面,那他们的竞争力就立刻缩水了。”
“刘总聪明!”宋成业笑了笑,继续说道,“既然您大概明白了,我也就不多说了,我相信以您的商业头脑,稍微琢磨一下,就融会贯通了。”
“呵呵,”刘一龙苦笑了一声,说道,“大家都知道这种你死我活的情况,是恶性的,可是没办法,战斗已经开始了,现在谁停止,谁就会失去绝大部分流量,如今是互联网的时代,没有流量也就意味着死亡。”
“我这个方法,如果你肯采纳,我保证你在两个月之内,就可以结束价格战这场恶性竞争。”
“哦?”刘一龙一听这话,立刻坐直了身子。
“你们现在是给用户发优惠券,把钱补贴给用户,求着用户来用你们家的网站,你想没想过换一个思路?”
“什么思路?”
“把钱补贴给商家,也就是我说的垄断销量榜头部的几家店。”
“这个,请宋先生明示。”刘一龙追问道。
“你回去之后,先对市场进行细分,分出大类小类之后,再做市场调研,调查出每个小类的销量榜头部门店,比如烧烤店,咱们永安卖的最好的应该是永安小串。”
宋成业喝了口茶,润了润嗓子,这才继续往下讲了起来。
“你可以直接去找永安小串谈,他现在每个月走团购会走多少单,而你要做的就是把他下个月的这些团购单子全部买下来,月初就给他付款,条件就是他必须只和你合作。”
“哦!”刘一龙听到这,忽然恍然大悟了起来。
“我明白您的意思了,这样操作就等于把其他竞争对手全部挤出了各个行业的头部店面,那他们的竞争力就立刻缩水了。”
“刘总聪明!”宋成业笑了笑,继续说道,“既然您大概明白了,我也就不多说了,我相信以您的商业头脑,稍微琢磨一下,就融会贯通了。”