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24、明争暗竞(1)
营销部四人出了餐厅，宋海澜和卫津先走了。
留下孙菲菲不知该去哪里找客户，问钱大宝，“大宝哥，我们该去哪儿找客户啊？”
我们？明明是你和我好不好？钱大宝心中暗笑，面上仍温和无害，“要你自己找啦，这个别人帮不了你。”
孙菲菲一把拽住了钱大宝的胳膊，摇来晃去撒娇耍嗲，“哎呀，我又没做过销售，你就教教人家，好不好嘛？”
钱大宝无奈，“唉，真拿你没办法，这几天就跟着我吧，见了客户多听少说，看我怎么谈就行了，”忽然想到了什么，严正的补充道，“呐，亲兄妹明算账，事先说好，我跑的客户业绩算我的。”
孙菲菲喜笑颜开，“好啊好啊，我就知道大宝哥最好了。”
……
宋海澜拉着卫津穿街走巷，终于找到了总务部同事告诉她的那家文印社。
她从包里掏出名片，递给老板，“你好，这名片是在你们店印的吧？”
老板扫一眼就认出来了，“对。”
宋海澜道，“这个，帮我印五百张，”回头冲卫津一摊手，“你的呢？”
卫津摸了一张名片给她。
宋海澜小声问，“你印多少？”
卫津不解，“不是用完了就能去总务部领吗？”为什么还要自己掏钱印？
宋海澜勾唇一笑，眸中精光闪闪，“他们四个都是本地人，随便打几个电话就完成业绩了，我们俩就不同了，你想让他们都知道我俩跑了多少客户？”
卫津一听就明白了，营销部二元老都是资深销售，已有了固定客户群；钱大宝和孙菲菲就算不出门跑客户，本地人脉绝不会差，打打电话让亲戚朋友们都想想办法，完成业绩不难。
唯有他和秦海澜两个外地人，只能腿勤点儿，多跑客户，遂道，“我跟你一样，也印五百张吧。”
老板收了钱，就去安排名片了，彩印比较麻烦，要三天后才能取。
还好两人身上各有一盒刚发的，也够用好几天了。
出了文印社，两人拐出小巷子，到大路边上。
宋海澜问，“你去哪儿找客户？”
卫津指了指街边鳞次栉比的高楼，“附近写字楼先看看。”
宋海澜点头，“跟我想的一样，这条街北边的楼全是我的，南边的归你。”
“好。”卫津应下了，抬脚就过了马路，两人分头去跑。
宋海澜目送卫津的身影远去，钻入了对面的写字楼里，她才从手袋里摸出了一个记事簿。
翻开第一页，密密麻麻记录了不少公司的名称与地址。
全部都是装修公司，地址都在酒店附近，承接家装与工装。
炎夏刚刚过去，迎来了家装行业下半年的旺季，各大装修公司及建材商都会举办各类展销会，推广材料、工艺、设计等。
名气大、有实力的大公司，一般选择星级酒店开会。
薄利多销的小公司，则多半选平价茶社或在公司内开会。
宋海澜得到录用的好消息后，就拟定了第一个目标，争取尽量多的家装会务单，首批名单就是笔记本上的几家大公司。
锦绣、鸿发、嘉美，本省装修公司十大巨头中的三家，都在眼前这栋大厦里有分店。
宋海澜抬脚就进入大楼，脸上带着自信的笑容。
直接谈会务单，她还没这么大脸面，谈十单必然黄十单。
她走的是曲线救国，互惠互利的路线。
……
大半个钟头后，宋海澜和设计师从鸿发装饰的VIP会客室走出来时，两人都眉开眼笑，显然聊得十分愉快。
宋海澜道，“朱工，这次的方案就拜托你了。”
留下孙菲菲不知该去哪里找客户，问钱大宝，“大宝哥，我们该去哪儿找客户啊？”
我们？明明是你和我好不好？钱大宝心中暗笑，面上仍温和无害，“要你自己找啦，这个别人帮不了你。”
孙菲菲一把拽住了钱大宝的胳膊，摇来晃去撒娇耍嗲，“哎呀，我又没做过销售，你就教教人家，好不好嘛？”
钱大宝无奈，“唉，真拿你没办法，这几天就跟着我吧，见了客户多听少说，看我怎么谈就行了，”忽然想到了什么，严正的补充道，“呐，亲兄妹明算账，事先说好，我跑的客户业绩算我的。”
孙菲菲喜笑颜开，“好啊好啊，我就知道大宝哥最好了。”
……
宋海澜拉着卫津穿街走巷，终于找到了总务部同事告诉她的那家文印社。
她从包里掏出名片，递给老板，“你好，这名片是在你们店印的吧？”
老板扫一眼就认出来了，“对。”
宋海澜道，“这个，帮我印五百张，”回头冲卫津一摊手，“你的呢？”
卫津摸了一张名片给她。
宋海澜小声问，“你印多少？”
卫津不解，“不是用完了就能去总务部领吗？”为什么还要自己掏钱印？
宋海澜勾唇一笑，眸中精光闪闪，“他们四个都是本地人，随便打几个电话就完成业绩了，我们俩就不同了，你想让他们都知道我俩跑了多少客户？”
卫津一听就明白了，营销部二元老都是资深销售，已有了固定客户群；钱大宝和孙菲菲就算不出门跑客户，本地人脉绝不会差，打打电话让亲戚朋友们都想想办法，完成业绩不难。
唯有他和秦海澜两个外地人，只能腿勤点儿，多跑客户，遂道，“我跟你一样，也印五百张吧。”
老板收了钱，就去安排名片了，彩印比较麻烦，要三天后才能取。
还好两人身上各有一盒刚发的，也够用好几天了。
出了文印社，两人拐出小巷子，到大路边上。
宋海澜问，“你去哪儿找客户？”
卫津指了指街边鳞次栉比的高楼，“附近写字楼先看看。”
宋海澜点头，“跟我想的一样，这条街北边的楼全是我的，南边的归你。”
“好。”卫津应下了，抬脚就过了马路，两人分头去跑。
宋海澜目送卫津的身影远去，钻入了对面的写字楼里，她才从手袋里摸出了一个记事簿。
翻开第一页，密密麻麻记录了不少公司的名称与地址。
全部都是装修公司，地址都在酒店附近，承接家装与工装。
炎夏刚刚过去，迎来了家装行业下半年的旺季，各大装修公司及建材商都会举办各类展销会，推广材料、工艺、设计等。
名气大、有实力的大公司，一般选择星级酒店开会。
薄利多销的小公司，则多半选平价茶社或在公司内开会。
宋海澜得到录用的好消息后，就拟定了第一个目标，争取尽量多的家装会务单，首批名单就是笔记本上的几家大公司。
锦绣、鸿发、嘉美，本省装修公司十大巨头中的三家，都在眼前这栋大厦里有分店。
宋海澜抬脚就进入大楼，脸上带着自信的笑容。
直接谈会务单，她还没这么大脸面，谈十单必然黄十单。
她走的是曲线救国，互惠互利的路线。
……
大半个钟头后，宋海澜和设计师从鸿发装饰的VIP会客室走出来时，两人都眉开眼笑，显然聊得十分愉快。
宋海澜道，“朱工，这次的方案就拜托你了。”