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第六节 出局(1)
随着公司在西安区域市场上逐步站稳脚跟，业务做到区域低端白酒龙头位置上，并且一步一步做大，三个创业伙伴的心态也开始发生变化。股东之间的分歧开始悄然孕育，裂痕也渐渐产生。特别是自公司年销售额过亿后，这种裂痕越发明显起来。
最集中的表现就是对于赚的钱怎么用，三个股东的看法分歧越来越大。当时，他们的年分红已经达到上千万级水平，这在当时已经属于当地富豪水准。那时三个人激动不已，但当倪志鹏建议每人只拿走300万，剩下的仍然投到公司继续扩大经营中的时候，高永宏和王前两个人虽然没有说出不同意见，但心里却有些嘀咕：这剩下这么多钱如果万一经营出现问题拿不回来，还不如分走放到家里，用现有的资金经营也足够了。在这之后，两个凑在一起几次叨叨过这事。
在后来的经营过程中，这种不同的经营思想发生过几次碰撞。倪志鹏负责营销，整天在外面跑，渐渐地，高永宏和王前经常在一起交流，两人的格局都属于小富即安的水平，想要把企业平稳地经营下去，不要出现大的波动和风险，保持现有的比较稳定的利润，这样的日子就足够好了。
倪志鹏带着营销队伍冲在前面，他经营拿他的梦想给员工们灌输：要把公司不断做大，要做一家上市公司，要做一家百年企业，做一家世界五百强企业。
有一次，高永宏和王前两个人在喝酒时，高永宏说：“倪志鹏最喜欢看的书是《拿破仑传》，他一直把自己看成伟人，一直想证明自己是伟人。有这样情结的人会不断冒险，按照这个逻辑走下去，如果哪一把没有赌对，最终会输掉之前所有的成果。如果不早点分钱把本保住，恐怕我们最终都会一无所有。”对此王前深表同意，他说：“那我们在今后的决策上要明确这一点，钱不有乱投乱花，新扩大的业务领域一定要慎重，否则万一投资失败，我们的钱都会打水漂的。”
而扩大经营区域上，倪志鹏则表现得相当执着。曾经有一次因为扩大市郊市场需要投入500万元的广告费用三人们争辩起来，倪志鹏对两位伙伴说，“如果我违反公司制度，你们可以用你们的权力制约我、否定我，唯独这个事情上，你们一定要听我的，公司正处在快速发展期，现在市场也处于发展的黄金期，这么好的机遇我们要把握住，就需要大笔资金不断投入，最终会发展得无可限量。如果我们能够争取发展到上市成功，我们不仅能够获得更大发展的资金渠道，而且每个人身价都会上亿、上十亿，现在大家一定不要只盯着眼前这点钱。”
因为当初创业是倪志鹏牵的头，资本金他又投入最多，高永宏、王前多拿股份本身就有点歉意，加之经营过程中又是靠倪志鹏的谋略、胆识打开了终端消费渠道，才获得了今天的成就，因此，在大的决策上两个人基本上都听倪志鹏的。倪志鹏的角色实际相当于董事长。他们两人的股权在决策中一次也没有使用过。
一开始，三位股东经常在一起开会，讨论事情，可是每次几乎都是两个人用很保守的意见阻碍倪志鹏的想法，慢慢的，倪志鹏心里也渐渐涌起一些感觉：不太想跟他们沟通了，因为沟通起来好象越来越费劲，大家理念、思路总是发生冲突，不如先干了再跟他们知会一声。时间一长，连知会也越发的少了，经常独自决断。
股东间的矛盾就这样逐渐升温，后来双方都失去了耐心，甚至开始互相挑毛病。最终，三人之间的理念分歧逐步上升到情绪的对立。
同时，也由于倪志鹏负责营销工作，而凯信公司实质上是一家营销公司，倪志鹏的角色相当于总经理，里里外外的事情都要经过倪志鹏决策。不仅公司员工们言必称倪总，而且外界提及凯信，也都口口声声倪总。这让两位合伙人感觉自己的身份被贬低了。这种失衡的心态使两人开始有了分权、抢权的念头。原本倪志鹏拍板就定了的事情，高永宏也以股东身份要求下面汇报，并且开始单方面下达指示。这就造成一个很严重的问题，股东们意见不一致的时候，下属无所适从。随着局势的恶化，但凡公司开会，股东一方提出看法，另一方就表示反对，致使会议根本无法正常进行下去。
由于担心倪志鹏扩张速度太快，把企业的根基动摇，高王两人终于动用股东权力，以表决方式强行通过了每月分红的决议。至此，倪志鹏终于偿到了自己当初轻易让度股权的苦果。两位股东联手，使倪志鹏变成了小股东，哪怕是再错误的决策都不得不服从和执行。
这个时候，高王两人实际已经萌生退意，三人继续合作的意愿已经降到了最低。而在这个极度敏感的时刻，一项关键的决策成为导火索，终于使三位创业伙伴走上了分家的不归路。
鉴于凯信公司与一级批发、二级批发等各渠道商的合作，是从终端小店倒逼出来的，各渠道商的合作意愿并不是非常强烈，而提高渠道商合作的积极性，借由他们将自己的产品铺入更多的终端、尤其是凯信最薄弱的小商超是一个最佳途径。因此倪志鹏考虑进一步加大让利力度给渠道商，提高其推自己产品的积极性。
但是这个方案遭到高王二人的坚决反对。这样做对公司利润侵蚀太大，实际上对两人每月的分红会有非常大的影响。对此，倪志鹏没有退让，而是强行下达了这个政策，得到了各大渠道商的热烈反响。一时间，渠道出货量迅猛增长。但是这一行为也彻底激怒了高王二人，他们决定召开董事会。
这一天，刚从外地谈业务回来的倪志鹏被通知参加董事会。接到通知后，倪志鹏心里也窝了一肚子火：我刚从外面出差回来，跟经销商谈事情谈得精疲力尽想好好休息一下，却被通知开董事会，还不是因为自己分红减少的事情，自己座在家里坐享其成还不满意，还要这样折腾人，看来真是没法合作下去了。
最集中的表现就是对于赚的钱怎么用，三个股东的看法分歧越来越大。当时，他们的年分红已经达到上千万级水平，这在当时已经属于当地富豪水准。那时三个人激动不已，但当倪志鹏建议每人只拿走300万，剩下的仍然投到公司继续扩大经营中的时候，高永宏和王前两个人虽然没有说出不同意见，但心里却有些嘀咕：这剩下这么多钱如果万一经营出现问题拿不回来，还不如分走放到家里，用现有的资金经营也足够了。在这之后，两个凑在一起几次叨叨过这事。
在后来的经营过程中，这种不同的经营思想发生过几次碰撞。倪志鹏负责营销，整天在外面跑，渐渐地，高永宏和王前经常在一起交流，两人的格局都属于小富即安的水平，想要把企业平稳地经营下去，不要出现大的波动和风险，保持现有的比较稳定的利润，这样的日子就足够好了。
倪志鹏带着营销队伍冲在前面，他经营拿他的梦想给员工们灌输：要把公司不断做大，要做一家上市公司，要做一家百年企业，做一家世界五百强企业。
有一次，高永宏和王前两个人在喝酒时，高永宏说：“倪志鹏最喜欢看的书是《拿破仑传》，他一直把自己看成伟人，一直想证明自己是伟人。有这样情结的人会不断冒险，按照这个逻辑走下去，如果哪一把没有赌对，最终会输掉之前所有的成果。如果不早点分钱把本保住，恐怕我们最终都会一无所有。”对此王前深表同意，他说：“那我们在今后的决策上要明确这一点，钱不有乱投乱花，新扩大的业务领域一定要慎重，否则万一投资失败，我们的钱都会打水漂的。”
而扩大经营区域上，倪志鹏则表现得相当执着。曾经有一次因为扩大市郊市场需要投入500万元的广告费用三人们争辩起来，倪志鹏对两位伙伴说，“如果我违反公司制度，你们可以用你们的权力制约我、否定我，唯独这个事情上，你们一定要听我的，公司正处在快速发展期，现在市场也处于发展的黄金期，这么好的机遇我们要把握住，就需要大笔资金不断投入，最终会发展得无可限量。如果我们能够争取发展到上市成功，我们不仅能够获得更大发展的资金渠道，而且每个人身价都会上亿、上十亿，现在大家一定不要只盯着眼前这点钱。”
因为当初创业是倪志鹏牵的头，资本金他又投入最多，高永宏、王前多拿股份本身就有点歉意，加之经营过程中又是靠倪志鹏的谋略、胆识打开了终端消费渠道，才获得了今天的成就，因此，在大的决策上两个人基本上都听倪志鹏的。倪志鹏的角色实际相当于董事长。他们两人的股权在决策中一次也没有使用过。
一开始，三位股东经常在一起开会，讨论事情，可是每次几乎都是两个人用很保守的意见阻碍倪志鹏的想法，慢慢的，倪志鹏心里也渐渐涌起一些感觉：不太想跟他们沟通了，因为沟通起来好象越来越费劲，大家理念、思路总是发生冲突，不如先干了再跟他们知会一声。时间一长，连知会也越发的少了，经常独自决断。
股东间的矛盾就这样逐渐升温，后来双方都失去了耐心，甚至开始互相挑毛病。最终，三人之间的理念分歧逐步上升到情绪的对立。
同时，也由于倪志鹏负责营销工作，而凯信公司实质上是一家营销公司，倪志鹏的角色相当于总经理，里里外外的事情都要经过倪志鹏决策。不仅公司员工们言必称倪总，而且外界提及凯信，也都口口声声倪总。这让两位合伙人感觉自己的身份被贬低了。这种失衡的心态使两人开始有了分权、抢权的念头。原本倪志鹏拍板就定了的事情，高永宏也以股东身份要求下面汇报，并且开始单方面下达指示。这就造成一个很严重的问题，股东们意见不一致的时候，下属无所适从。随着局势的恶化，但凡公司开会，股东一方提出看法，另一方就表示反对，致使会议根本无法正常进行下去。
由于担心倪志鹏扩张速度太快，把企业的根基动摇，高王两人终于动用股东权力，以表决方式强行通过了每月分红的决议。至此，倪志鹏终于偿到了自己当初轻易让度股权的苦果。两位股东联手，使倪志鹏变成了小股东，哪怕是再错误的决策都不得不服从和执行。
这个时候，高王两人实际已经萌生退意，三人继续合作的意愿已经降到了最低。而在这个极度敏感的时刻，一项关键的决策成为导火索，终于使三位创业伙伴走上了分家的不归路。
鉴于凯信公司与一级批发、二级批发等各渠道商的合作，是从终端小店倒逼出来的，各渠道商的合作意愿并不是非常强烈，而提高渠道商合作的积极性，借由他们将自己的产品铺入更多的终端、尤其是凯信最薄弱的小商超是一个最佳途径。因此倪志鹏考虑进一步加大让利力度给渠道商，提高其推自己产品的积极性。
但是这个方案遭到高王二人的坚决反对。这样做对公司利润侵蚀太大，实际上对两人每月的分红会有非常大的影响。对此，倪志鹏没有退让，而是强行下达了这个政策，得到了各大渠道商的热烈反响。一时间，渠道出货量迅猛增长。但是这一行为也彻底激怒了高王二人，他们决定召开董事会。
这一天，刚从外地谈业务回来的倪志鹏被通知参加董事会。接到通知后，倪志鹏心里也窝了一肚子火：我刚从外面出差回来，跟经销商谈事情谈得精疲力尽想好好休息一下，却被通知开董事会，还不是因为自己分红减少的事情，自己座在家里坐享其成还不满意，还要这样折腾人，看来真是没法合作下去了。