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第五节 创业(1)
马向东一脸惊鄂地看着倪志鹏。他没有料到倪志鹏会有如此举动。他觉得他的去留对于倪志鹏来讲已经无足轻重。留，最多给个虚职，相当于养起来。去，表面上稍加挽留就会痛快放人。由于对倪志鹏如此大的反应准备不足，一时间不知道该说什么好，只是呆呆地看着倪志鹏。
倪志鹏稍微平复了一下有些激动的情绪说，“老马，咱们在一起十几年了吧，这么长时间在一起经历了多少风风雨雨，你忍心离开，我还舍不得你走呢？你对公司的贡献没有谁能比得上，这个我心里比谁都清楚。你是个不爱张扬的人。但我不能没有良心。我说过，一定会给你安排好，让你满意。我说到做到。”
“老倪，我没别的心思，对你、对公司的感情一点没有变。只是觉得再继续留下对公司、对个人价值都不大了，离开对公司、对个人都是比较好的选择。”
“你先不要急，再等一等。再等我一个月时间，我这边的安排方案出来你先看看，如果觉得不合适，你再走怎么样？”
“那好吧。这段时间有什么安排？”
“还是休息，好好休息一下，也可以出去转转玩玩。去各地考察一下市场，带上家人出国散散心，想怎么随你，费用都走公司顾问费。”
对于马向东，倪志鹏是真心感恩。虽然自己是老板，但是他自己知道当初创业发展起来那关键的几步，马向东功不可没。如果没有马向东，公司什么时候能发展到今天的规模真说不来。
当初倪志鹏在西安一所大学毕业后，和几个同样找不到合适工作的同学合计了一下，决定合伙创业。几个人东拼西凑了五万元，夏天卖啤酒、饮料，冬天卖白酒、速冻食品。折腾了三年也没发展起来。最后钱花光了，实在撑不下去了，几个人于是散伙各回各家。
倪志鹏回到老家河南郑州，家里人辗转托人给他寻了个工厂上班的工作，并且通过介绍找了个家境还算富裕的对象结了婚。
但倪志鹏不是那种甘心过小日子的人。没过两年安稳日子，西安原来生意上的人联系说有个白酒小品牌要找包销渠道，费用只要十万元。他苦口婆心地做老婆的工作，通过老婆向娘家借了十万元，辞了工作到西安创业。十万元只够包销费用，拉队伍开公司还得钱，于是又找到了原先创业的两个同学高永宏、王前，每人拿了五万元，就合伙干起来了。没想到就此一发而不可收。
高永宏和王前这两个同学都是曾经在西安一起闯荡但一事无成，家里都极力反对再出来冒险。为了吸引他们出来，倪志鹏承诺三个人股份平分。如按出资额算，倪志鹏一个人应该占50%的股份，其他两人各25%。但倪志鹏没有其他筹码可以利用，只能拿股份作为筹码。因此，最终形成了33.4%、33.3%、33.3%的格局，倪志鹏的股份只多0.1个百分点。但令倪志鹏始料不及的是，正是这一个在股权设置方面的决策给后来发生的纠纷埋下了可怕的隐患。
公司组建后，三个股东进行了分工：倪志鹏负责市场营销，高永宏负责行政、财务，王前负责厂家对接及广告宣传。他们包销的品牌“凤王酒”，其实只是个乡村酒厂所酿的清香型高梁白酒，在周边县区有一些小名气。他们花十万元拿到了在西安的经销权，但这种酒根本就没有在西安正式销售过。基本得从头做起。
不过初生牛犊不怕虎，品牌太小，大饭店、大连锁、大商超等渠道进不去，他们就将目标锁定在小饭馆、小零售店等终端小店，他们几个带着一帮业务员一家小饭店一家小饭店地去推销、去维护，多让利给这些小店；酒的口感不好，他们就与酒厂的技术员一点一点地调口味，尽可能将口感向顺滑、好入口的方向调整；广告费用高，做不起高费用广告，他们就多做终端小店的门头广告。凭着一种啃硬骨头的精神，硬是把“凤王酒”这个乡村酒厂的小作坊产品在西安市打出了头，将西安80%的终端小店拿了下来，成为低端白酒的区域老大。
在有了一定的资金积累后，他们又反过来进入级一批发、二级批发等渠道，使“凤王酒”座稳了西安大众白酒的头把交椅。年销售额也从50万飚升到一个亿。
马向东就是在这个时候加盟到公司的。
马向东大学毕业后也找不到合适的工作，看到凯信公司招业务员，薪资比较高，就报名应聘了。凯信公司的人力资源策略是薪资要比同行业企业高20%。这样可以保证公司人员素质比同行业竞争对手高，而且可选择资源非常充足。
由于马向东少年持重，头脑灵活，为人仗义，不仅业绩就稳居第一位，而且在客户中和员工中的影响力逐渐增大，引起了倪志鹏的关注。
于是倪志鹏专门成立了销售二部，让马向东担任销售经理，任务是开辟市郊区域市场。并故意抬高任务指标，给他压担子，马向东只用了一年时间，不仅将市郊市场的占有率达到80%，而且将销售额接近城区市场的50%。
于是倪志鹏认定马向东是可造之才，由公司出钱派他参加了一个大学商学院组织的为期三个月的营销系统培训。回来就提拔为营销总监，全面负责全公司的营销工作。
那时，公司的年销售额已经达到三亿元，但也就稳定在三亿，无法有大的突破。马向东上任后，学以致用，拟定了“春蕾计划”。这是他在参加培训期间就在反复酝酿的计划。
“春蕾计划”的核心就是通过快速扩大市场区域，将“凤王酒”的市场从西安推向全省。第一步，与“凤王酒”品牌持有厂商签订全省独家包销协议和增产协议；第二步，从大专院校招聘业务员上百名，进入公司进行为期三个月的实习，根据考评淘汰剩下比较优秀的60名。第三步，将这60名业务员和抽调出的30名老业务员进行为期三个月的外派区域拓展和销售管理强化培训。第四步，将这90名业务员分成30个区域小组，每组由1名老业务员带2名新业务员，老业务员任经理，两名新业务员任主管，每组带5万元启动资金和10万元的货，到全省30个目标区域拓展市场。
这份计划把倪志鹏等几个股东看得热血沸腾，马上拍板，立即实施。经过一年的折腾，第二年结出了硕果，30个区域中有20个区域打开了局面，站稳了脚根。年度销售收入突破5亿元。第三年，突破8亿元。马向东升任总经理后，又将“凤王酒”从全省推向全国淮河以北主要省市，使公司进入到年销售20亿的大民企行列。
对于这个贡献，公司上下都清楚，倪志鹏更是感受最深，心里念念不忘。还有一个大贡献，倪志鹏心里更难以忘怀。这就是那个因为股权设置不合理埋下的隐患最终爆发，引起股东之间的一场战争。而这场战争，让倪志鹏至今回忆起来还心有余悸。
倪志鹏稍微平复了一下有些激动的情绪说，“老马，咱们在一起十几年了吧，这么长时间在一起经历了多少风风雨雨，你忍心离开，我还舍不得你走呢？你对公司的贡献没有谁能比得上，这个我心里比谁都清楚。你是个不爱张扬的人。但我不能没有良心。我说过，一定会给你安排好，让你满意。我说到做到。”
“老倪，我没别的心思，对你、对公司的感情一点没有变。只是觉得再继续留下对公司、对个人价值都不大了，离开对公司、对个人都是比较好的选择。”
“你先不要急，再等一等。再等我一个月时间，我这边的安排方案出来你先看看，如果觉得不合适，你再走怎么样？”
“那好吧。这段时间有什么安排？”
“还是休息，好好休息一下，也可以出去转转玩玩。去各地考察一下市场，带上家人出国散散心，想怎么随你，费用都走公司顾问费。”
对于马向东，倪志鹏是真心感恩。虽然自己是老板，但是他自己知道当初创业发展起来那关键的几步，马向东功不可没。如果没有马向东，公司什么时候能发展到今天的规模真说不来。
当初倪志鹏在西安一所大学毕业后，和几个同样找不到合适工作的同学合计了一下，决定合伙创业。几个人东拼西凑了五万元，夏天卖啤酒、饮料，冬天卖白酒、速冻食品。折腾了三年也没发展起来。最后钱花光了，实在撑不下去了，几个人于是散伙各回各家。
倪志鹏回到老家河南郑州，家里人辗转托人给他寻了个工厂上班的工作，并且通过介绍找了个家境还算富裕的对象结了婚。
但倪志鹏不是那种甘心过小日子的人。没过两年安稳日子，西安原来生意上的人联系说有个白酒小品牌要找包销渠道，费用只要十万元。他苦口婆心地做老婆的工作，通过老婆向娘家借了十万元，辞了工作到西安创业。十万元只够包销费用，拉队伍开公司还得钱，于是又找到了原先创业的两个同学高永宏、王前，每人拿了五万元，就合伙干起来了。没想到就此一发而不可收。
高永宏和王前这两个同学都是曾经在西安一起闯荡但一事无成，家里都极力反对再出来冒险。为了吸引他们出来，倪志鹏承诺三个人股份平分。如按出资额算，倪志鹏一个人应该占50%的股份，其他两人各25%。但倪志鹏没有其他筹码可以利用，只能拿股份作为筹码。因此，最终形成了33.4%、33.3%、33.3%的格局，倪志鹏的股份只多0.1个百分点。但令倪志鹏始料不及的是，正是这一个在股权设置方面的决策给后来发生的纠纷埋下了可怕的隐患。
公司组建后，三个股东进行了分工：倪志鹏负责市场营销，高永宏负责行政、财务，王前负责厂家对接及广告宣传。他们包销的品牌“凤王酒”，其实只是个乡村酒厂所酿的清香型高梁白酒，在周边县区有一些小名气。他们花十万元拿到了在西安的经销权，但这种酒根本就没有在西安正式销售过。基本得从头做起。
不过初生牛犊不怕虎，品牌太小，大饭店、大连锁、大商超等渠道进不去，他们就将目标锁定在小饭馆、小零售店等终端小店，他们几个带着一帮业务员一家小饭店一家小饭店地去推销、去维护，多让利给这些小店；酒的口感不好，他们就与酒厂的技术员一点一点地调口味，尽可能将口感向顺滑、好入口的方向调整；广告费用高，做不起高费用广告，他们就多做终端小店的门头广告。凭着一种啃硬骨头的精神，硬是把“凤王酒”这个乡村酒厂的小作坊产品在西安市打出了头，将西安80%的终端小店拿了下来，成为低端白酒的区域老大。
在有了一定的资金积累后，他们又反过来进入级一批发、二级批发等渠道，使“凤王酒”座稳了西安大众白酒的头把交椅。年销售额也从50万飚升到一个亿。
马向东就是在这个时候加盟到公司的。
马向东大学毕业后也找不到合适的工作，看到凯信公司招业务员，薪资比较高，就报名应聘了。凯信公司的人力资源策略是薪资要比同行业企业高20%。这样可以保证公司人员素质比同行业竞争对手高，而且可选择资源非常充足。
由于马向东少年持重，头脑灵活，为人仗义，不仅业绩就稳居第一位，而且在客户中和员工中的影响力逐渐增大，引起了倪志鹏的关注。
于是倪志鹏专门成立了销售二部，让马向东担任销售经理，任务是开辟市郊区域市场。并故意抬高任务指标，给他压担子，马向东只用了一年时间，不仅将市郊市场的占有率达到80%，而且将销售额接近城区市场的50%。
于是倪志鹏认定马向东是可造之才，由公司出钱派他参加了一个大学商学院组织的为期三个月的营销系统培训。回来就提拔为营销总监，全面负责全公司的营销工作。
那时，公司的年销售额已经达到三亿元，但也就稳定在三亿，无法有大的突破。马向东上任后，学以致用，拟定了“春蕾计划”。这是他在参加培训期间就在反复酝酿的计划。
“春蕾计划”的核心就是通过快速扩大市场区域，将“凤王酒”的市场从西安推向全省。第一步，与“凤王酒”品牌持有厂商签订全省独家包销协议和增产协议；第二步，从大专院校招聘业务员上百名，进入公司进行为期三个月的实习，根据考评淘汰剩下比较优秀的60名。第三步，将这60名业务员和抽调出的30名老业务员进行为期三个月的外派区域拓展和销售管理强化培训。第四步，将这90名业务员分成30个区域小组，每组由1名老业务员带2名新业务员，老业务员任经理，两名新业务员任主管，每组带5万元启动资金和10万元的货，到全省30个目标区域拓展市场。
这份计划把倪志鹏等几个股东看得热血沸腾，马上拍板，立即实施。经过一年的折腾，第二年结出了硕果，30个区域中有20个区域打开了局面，站稳了脚根。年度销售收入突破5亿元。第三年，突破8亿元。马向东升任总经理后，又将“凤王酒”从全省推向全国淮河以北主要省市，使公司进入到年销售20亿的大民企行列。
对于这个贡献，公司上下都清楚，倪志鹏更是感受最深，心里念念不忘。还有一个大贡献，倪志鹏心里更难以忘怀。这就是那个因为股权设置不合理埋下的隐患最终爆发，引起股东之间的一场战争。而这场战争，让倪志鹏至今回忆起来还心有余悸。